Det finns ingen fel tid att sälja, bara fel mindset🔥

Nu i juli annonserade vi för brasved och sålde. Mitt i värmeböljan, medan resten av branschen pratade semester och glass.

Och resultatet? Kunden ligger på ROAS på 21 under hela månaden. Läs det igen. 21. För varje hundralapp han lagt på annonser får han 2 100 kronor tillbaka. I juli. På ved.

Min mamma brukar säga att jag kan sälja sand i Sahara. Jag brukar skratta och protestera. Men just den månaden - okej mamma, du kanske hade en poäng. Mamma vet bäst. 💜

Jag berättar det för att det säger något viktigt om hur din annonsering faktiskt fungerar. För det största hindret för de flesta företag är inte budgeten, inte algoritmen och inte säsongen.

Det är vad de tror är möjligt och det här inlägget handlar om precis det.

Varför spelar ditt mindset roll för annonseringen?

Kort svar: för att dina föreställningar styr dina beslut. Tror du att “det inte går att sälja nu” så testar du inte, du ger upp för tidigt, och du vågar inte investera i bra material. Övertygelsen blir en självuppfyllande profetia. Inte för att den var sann, utan för att den fick dig att agera som om den var det.

Låt mig göra det konkret, för det här är inte flum.

Företagaren som “vet” att juli är död kör inga annonser i juli. Alltså får han inga resultat i juli. Alltså får han rätt. Men han hade fel från början, han gav bara aldrig verkligheten en chans att bevisa det.

Det innebär att ditt mindset inte bara påverkar hur du mår. Det avgör vilka beslut du fattar och därmed vilka resultat du överhuvudtaget gör möjliga.

De fyra tankarna som kostar företag mest

Efter många år i det här ser jag samma begränsande föreställningar om och om igen. Känner du igen någon?

“Det går inte att sälja i min bransch just nu.” Fel säsong, fel konjunktur, fel månad. Det finns alltid en anledning att vänta.

“Min produkt är fek i säsong.” Ved, försäkringar, bokföring, rörmokeri. Ingen produkt är fel. Det finns bara vinklar och berättelser som inte hittats eller testats än.

“Folk har inga pengar nu.” Folk lägger alltid pengar på det de upplever löser ett riktigt problem. Frågan är om din annons får dem att se problemet och lösningen. Samma kund hade sin bästa månad någonsin i början av året efter alla fick sina chockartade elräkningar. Trots att “ingen hade pengar”.

“Vi har testat annonsering, det funkar inte för oss.” Det här är den vanligaste och den dyraste. För nästan varje gång jag gräver i det visar det sig att man testade en annons, en vecka, utan tydlig vinkel, och drog slutsatsen att “annonsering” inte fungerade.

Det innebär att det som ser ut som en sanning om marknaden ofta bara är en sanning om ett dåligt genomfört försök.

“Det finns ingen fel tid, bara fel vinkel”

Här är meningen jag skrev under vedbilden, och den är kärnan i allt:

Det finns ingen “fel” tid att sälja i. Det finns bara fel vinkel, fel material och för mycket gissande.

Tänk på vad det gör med problemet. “Går det att sälja ved i juli?” är en fråga utan lösning, den handlar bara om kalendern, som du inte kan ändra något.

Men “vilken vinkel får någon att köpa ved i juli?”, det är en fråga du kan jobba med. Kanske: fyll förrådet nu medan det är billigt och torrt, så slipper du stressen i november. Samma produkt. Helt annan ingång.

Det innebär att rätt mindset inte är blind optimism. Det är att flytta frågan från något du inte rår på (tiden, säsongen) till något du faktiskt kan påverka (vinkeln, materialet, budskapet).

Men mindset utan metod är bara önsketänkande

Nu måste jag nyansera, för jag vill inte att du läser det här som “tänk positivt så löser det sig”. Det gör det inte.

Positiv inställning utan hantverk är bara hopp med bättre humör. Anledningen till att vedkampanjen gick att lita på var inte att jag trodde stenhårt på den. Det var att den var byggd rätt: material och upplägg gjorda för att matcha hur Metas algoritm faktiskt fungerar, och kvalitetskollade genom Andromeda innan de ens fick gå live.

Jag gissar inte. Jag tror på grejen och jag bygger den på ett sätt som ger den en verklig chans.

Det innebär att den vinnande kombinationen är två saker samtidigt: modet att tro att det går, och disciplinen att göra det ordentligt. Den ena utan den andra räcker sällan.

Så skiftar du ditt mindset i praktiken

Det här är inte magiskt tänkande. Det är konkreta vanor. Här är hur jag skulle börja:

Byt ut “funkar det?” mot “vad krävs för att det ska funka?” Den första frågan är en återvändsgränd. Den andra öppnar en dörr.

Betrakta varje kampanj som ett test, inte en dom. En annons som inte levererade är inte ett bevis på att “det inte går” det är data om vilken vinkel du ska prova härnäst.

Ifrågasätt varje “alla vet att…” Alla vet att man inte kan sälja ved i juli. ROAS 21 säger något annat. De starkaste möjligheterna göms ofta bakom det alla tar för givet.

Ge det tid. Både algoritmen och marknaden behöver mer än några dagar. Otålighet är ofta ett förklätt mindset-problem.

Det innebär att du inte behöver bli en annan människa. Du behöver bara sluta låta obevisade antaganden fatta dina affärsbeslut åt dig.

Vanliga frågor om mindset och annonsering

Räcker det med rätt inställning för att lyckas?

Nej. Mindset avgör om du försöker och om du orkar hålla ut. Men resultatet kommer av rätt vinkel, rätt material och rätt uppsättning. Tro och hantverk hör ihop.

Min bransch är verkligen säsongsbetonad gäller det här ändå?

Efterfrågan varierar, det är sant. Men “lågsäsong” betyder nästan alltid mindre konkurrens och billigare annonsutrymme. Ofta en möjlighet snarare än ett hinder.

Vi testade och det gick dåligt. Var det bara fel mindset?

Inte nödvändigtvis men det är värt att fråga hur ni testade. En annons under en vecka är inte ett test. Det är en gissning.

Sammanfattning

Den där vedbilden är egentligen inte en berättelse om ved. Den är en berättelse om vad som händer när du slutar acceptera “det går inte” som ett svar.

Din produkt går att sälja. Frågan är sällan om utan med vilken vinkel, vilket material och hur mycket tålamod. Flytta din energi dit, så flyttar du också dina resultat.

Så nästa gång någon säger att din produkt “inte går att sälja just nu” skicka dem den här texten. Mindset är allt, gullet. 🔥

Statistik ljuger aldrig. Jag gör inte heller det. 😉 Tänk på mig när annonseringen känns som ett pussel du inte hinner lösa.

Hör av dig. 💜

Följ för fler djupdykningar i hur Meta-annonsering faktiskt fungerar under huven